プレゼンテーションの達人が語る！
予測不能な時代における
これからの“伝わる”プレゼンテーションとは

プレゼンはクライアント向けと社内向けの2種類に分けられます。社内のプレゼンにおいては、会社の環境に合わせてカスタマイズすべき3つのポイントがあると前田さん。

「プレゼンの大きな幹は変わりません。しかし、会社ごとにプレゼンで使用するアプリケーションやスライド・書類の形式は違いますよね。見せ方も見やすさ・わかりやすさを考えて調整していきます。これが1つ目のポイントです。」

「2つ目は、組織です。チームや部署で伝える内容やテーマは変わります。営業なら成功事例をわかりやすく。開発ならテクノロジー、経理・財務なら数字など。強調すべきところを変えなくてはいけません。」

「3つ目は上司。皆さんの周りにもいろいろなタイプの上司がいらっしゃると思います。性格も、重視していることも一人ひとり異なります。そこを見極めて内容を調整していかないと、勝ち筋は見えてきません。」

特に、3つ目の「上司」については、プレゼンターとの関係性も影響します。

「決裁者に『この人になら任せても安心だ』と思ってもらえればプレゼンは通りやすくなります。つまり、相手から信頼されていることですね。」

さらに、プレゼンは1回通ればいいものではないと前田さんは述べます。

「会社は1年単位で業績と価値が決まります。売り上げを上げるために必要なのは、決裁者の意思決定と、その先にある新しいアクション。1か月で10個決裁が下りれば1年で120個の案件が動きます。」

多くの決裁を勝ち取るためには、決裁者を素早く納得させなくてはなりません。それを実現するのが鎌利式プレゼン。実際、前田さんは自身のプレゼンテクニックで決裁スピードを従来比1.5〜2倍に高めたそうです。

プレゼンテーションクリエイターとしてノウハウを多くの方に伝える一方、前田さんは書家としても目覚ましい活動をされています。現在、お仕事の5割を占めているとのことで、プレゼンと書の関係についてもお話を伺いました。

「実は、プレゼンも書も、相手に『念い』を伝えるという意味では同じ。ツールが違うだけで、受け手のことを思いやるプロセスはプレゼン術と共通です。」

前田さんは東京学芸大学教育学部 書道科出身。「デバイスが進化してきた今、遠ざかっている『書く』という行為に改めて価値を感じて欲しいですね。手書きって一手間かかりますよね。ですが、手書きでメッセージを受け取った相手にとっては、その一手間をかけてくれたことが嬉しい。「念い」がしっかり伝わります。スマートフォンでは難しいことです。」

プレゼンも、質問にすぐに答えられるようにアペンディックスを用意したり、相手の表情や反応に合わせて進め方に緩急をつけたりと、常に受け手の気持ちを考えて組み立てます。この配慮によりスムーズにコミュニケーションでき、「念い」が伝わるのです。プレゼンと書は根底でつながっています。

「お教室では、継未の目的や志を動画にしてプロジェクターで生徒さんに毎回伝えています。繰り返し流すと内容を覚えてくれ、『面白い教室をやっている人がいてね』と他の人におすすめしてくれるんです。いわゆる口コミですね。今、全国で700名いる生徒さんの多くは口コミでご入会くださっています。」

前田さんの活動は、2021年も歩みを止めません。直近では一般社団法人プレゼンテーション協会と福井県が連携。全国高校生プレゼン甲子園実行委員会との共催による『全国高校生プレゼン甲子園』の開催を発表しました。「コロナ禍の先にある未来への提言」をテーマに、全国の高校生からプレゼン動画を募集。全国一位を決定します。
また、福井県内の5,6年生を対象に『ふるさと福井の魅力 プレゼンテーション大会』も開催されます。プレゼンスキルは「未来を掴む」「自己表現する」方法として、年齢を問わずこれからの時代に求められていくものになります。

さて、3回にわたり前田鎌利さんにプレゼンの極意について語っていただきました。コミュニケーションの重要性、スライドの作り方、「念い」とは何かといったさまざまなトピックに触れましたが、ご紹介できたのはほんの一部。もっとプレゼンのことを深く知りたい！ と思われた方は、ぜひ前田さんの著書も手に取ってみてください。
先が読めない時代だからこそ、自分自身で未来を切り拓くためのスキルを持つことが大事。さっそく明日から実践してみてはいかがでしょうか。